线下传统拍卖不能放弃

       网络拍卖，已成为当今拍卖活动的主要交易形式。无论是司法拍卖、国有资产交易、金融机构不良资产处置，还是国有土地使用权竞标，都实行网络拍卖或在线挂牌招标，多年以来传统的线下拍卖，已被转移到网上操作。纵观十多年来的拍卖实践，单一的纯网络拍卖不可取，线下传统拍卖不能放弃。

       网络拍卖，以其拍卖信息传播快、招商辐射面广、竞拍人参拍方便等优势，得到了拍卖行业内外人士的认可。原来以线下传统为主的司法拍卖、国有及集体资产拍卖、资产管理公司及银行的不良资产处置，纷纷采取网络拍卖方式，而且大都是自主网拍。诉讼资产由法官直接操作网拍，不少国有资产由产权人直接在公共资源交易或产权交易平台操作网拍或挂牌招标，不良资产由处置机构直接在淘宝、京东等平台上拍卖，没有委托有拍卖资质的第三方中介机构公开拍卖。

       网络拍卖有诸多优势，但也有局限性，有不足的短板。如在竞拍前竞买人无法与拍卖人面对面沟通，遇到疑问无法向拍卖人咨询；在竞拍过程中操作不当，按错键多报价或少报价，往往来不及撤销；网络出现故障，直接影响竞价；少数竞买人恶意竞价，虚假天价成交后又反悔，导致真正看中标的的竞买人无法成交。

       再从拍卖标的角度分析，不是所有标的都适宜网络拍卖。拍卖的资产大都是已使用过，且属非标拍品，每个标的都有这样那样的拍品瑕疵。尤其是几千万、几个亿的不良资产，都有复杂的矛盾和纠纷，一个又一个影响竞拍的障碍挡在竞买人面前。竞拍人希望坐在拍卖会场，看到拍卖人、拍卖师及委托人在现场，所有标的瑕疵和疑问再次一一问清楚，并得到拍卖师及委托方明确的答复后，放心举牌。再则，竞拍数千万、几个亿大额资产的竞买人，大都是50岁以上的有经济实力的买家，年纪大的投资人一向比较谨慎。他们不善于参加网拍，觉得网络拍卖看不见，摸不着，敲敲键盘，按按手指，虚无缥缈，心里发慌。希望坐在拍卖会场，面对拍卖师现场举牌竞拍，拍卖师现场敲槌，一槌定音。

       可见，网络拍卖虽然有传统线下拍卖不具有的优势，也存在硬伤、短板和弱点。不是所有标的都适宜网络拍卖，不能为了图省时省心，采取单一的网络拍卖方式。应依据标的特点选择拍卖方式，标的瑕疵少、标的额小的拍品放在网上拍卖；拍卖标的额大、瑕疵多又复杂的拍品，继续采取线下传统拍卖方式，以方便竞买人参拍，吸引更多竞拍人参拍。既达到最大限度提高成交率和成交额的目的，又达到减少和避免拍卖纠纷，拍卖顺利举行的目的。（作者：潘振华，微信号：pan88110122 欢迎加微信交流！）