四论抱团合作要勇于让利

       在当今信息透明、经济环境不宽松的新形势下，相互合作，共享资源，共享收益，是必然选择，也是最佳选择。

       合作的目的是实现共赢。无论是双方合作，还是多方合作，合作的任何一方，都要摆正位置，调整好心态，以诚待人，互相尊重，主动与合作方洽谈、交流、沟通，充分听取对方的想法和建议，共同确定每个标的可操作性方案，明确分工，做好标的需求对接。有房源、有项目方重点做好上游客户的对接；有客户、有投资方的重点做好下游需求客户的对接。双方共同做好供求双方的撮合，拉近双方对接的距离，尽力促成标的成交。在合作过程中，任何一方不能小心眼，高高在上，仿佛别人求你合作似的，爱理不理，遇到问题不主动化解，而是把应做的工作推给对方。如果是摆架子的合作，瞧不起别人的合作，硬要自己说了算的合作，那别人就会敬而远之。他去找相互尊重的人合作，而你永远只能单干。

       合作要善于共享资源。合作的最终目的，就是一个利益分配。有房源、有项目的一方，大都不愿透露标的任何信息，把自己当成"保密局"，不发出半点"枪声"。在朋友圈发个房源信息，内容也十分简单。如钟楼区20亩地，厂房15000平米，带行车，整体出租。没有更具体的介绍，没有图片，也没有告知在哪条路或哪个方位。这样简单的信息，客户看到了恐怕也不会联系你，信息量太少，客户对信息的真实性就表示怀疑，觉得你做事不踏实、不靠谱，甚至觉得你的信息也是从别人那里淘来的二手信息。而且朋友圈大部分房源信息比较简单，不断重复刷屏，更难引起客户的关注。之所以不愿详细披露信息，根本原因是担心信息详细了，被别的中介追到你的信息来源或房东的联系方式。殊不知几句话的信息，而且是一个人招商，不成交一分钱拿不到。世上没有不透风的墙，何况现在是互联网时代，信息传播快速，你的一手房源很快就会被有心人淘走，变成别人的资源了，甚至成为多个中介共享的房源信息。等你找到了客户，别人抢在你前面成交了，你不但一分钱佣金拿不到，还白忙乎了一场。还不如干脆和其他中介合作，特别是与有意向客户的中介合作，早日成交，早日分钱。

       合作要勇于让利。有位父亲对刚踏上社会做销售的儿子说，你记好了，与别人合作一定要多让利给对方，对方才会与你继续合作，多几个合作伙伴，你做的是加法，如果你只顾自己多拿，今后你将是单干户。儿子坚持把大利让给合作方，销售业绩年年攀升，最终自己办企业，销售业绩大大高于同行。把利让给对方了，对方尝到了甜头，感受到了你的诚意和大度，怎么会不与你合作呢？几个人、一帮人愿意与你合作，那不是成交率更高了么，你的收益也随之更高。

       既然确定合作，就要放弃小九九，善于算合作共赢的大账；算大账，就要让利，让利大帐算好了，财源滚滚来。（作者：潘振华，微信号：pan88110122  欢迎加微信交流！）

       相关阅读推荐

       抱团合作是必然选择

       抱团合作为什么难又难——二议抱团合作难在哪里

       抱团合作为什么难又难——一议房产中介现状

       房产中介抱团联合招商是必胜之道