抱团合作是必然选择

       在互联网时代，各行各业竞争日趋激烈的新形势下，各自为政、单打独拼已成为过去时，唯有抱团合作，才能获胜共赢。

       互联网时代的最大特点，就是信息传播快，且不受时间、地点和区域的限制。同一条房源信息，同一厂房出租出让信息，往往不是一个中介在发布，而是多个中介在同时发布。在58同城、厂房网，搜一个标的，发现多个中介都在发布，而且在多个媒体发布。近几年的短视频、抖音发布，还有直播，一条信息，同时有几百人、几千人关注，如果是热门信息，关注的人更多。上周，本公司在众拍网发布一条西太湖15亩工业用地、15000平米厂房出租的信息，一连接到了8个客户咨询电话。我们只有顺应互联网时代信息快速传播的特点和趋势，在大趋势中把握好同行间的互相合作点，定好分配机制，在资源共享中不断获得收益。

       在信息快速传播的大趋势下，往往是你的资源就成为我的信息，并变成我的资源。你的信息一发布，我就可以顺藤摸瓜，找到你资源的源头。每个住宅、每幢厂房、每块土地，一个个不动产标的，都固定在某区域某条路某个号，想找不是难事。你联系的资源，很可能很快成为多个同行都能获得的资源。想独享资源不成，还不如跳出个人小圈子，与同行共享资源，共享成果。你硬要坚持自己一个人独自找客户，独自招商，独享收益，除非很快找到客户，在别人找到客户前，你已经锁定客户，快速成交，这种可能的好结果很难得。一个几千万的大标的，靠一个人能力，短时期内找到合适的需求用户不容易。

       选择坚持做单干户，单打独拼，一个人找客户，只会越做越辛苦。一个标的在手，可能找来找去，找不到合适客户。或者当你找到客户，却被别的同行抢在前面成交了。忙了一年，成交率很低。想要彻底改变成交率不高的被动局面，唯一的选择就是放平心态，摒弃单打独做的小农经济观念，确立抱团合作求共赢观念，把独享资源拿出来，供同行共享。各显神通，各找渠道，各找客户，联合招商，共同招商，多个人多渠道招商，肯定比一个人单独招商强。多个人同时在找客户，就有可能短时期内找到合适客户。一单房源成交了，分几万、几十万佣金，何乐而不为呢？一年下来，成交七八单，每人分几十万佣金，那不是更好吗？

      （作者：潘振华，微信号：pan88110122  欢迎加微信交流！）

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