抱团合作为什么难又难（二）

二议抱团合作难在哪里

       抱团合作，抱团取暖，谁都知道，谁都懂这个道理。但如今，无论哪个行业、哪个协会和商会，同行间能真正抱团合作的少之又少，大多是各走各的道，单打独战，凭个人的本事硬拼。为什么？

       一是怕客户被抢。各人有各人的营销渠道，各个中介有各自的资源，有各自的客户，有别人不知道的客户联系方式和地址，所以靠自己掌握的资源寻找客户。似乎与做地下工作一样，与上下游客户始终是一对一的单线联系。这样做信息不外露，别人不知道我手中拥有什么资源，也不知道我有什么需求客户信息，自己可以心安理得放心去做。如果与别人共享资源，与别人合作，就怕对方不守信用，自己的资源、自己的客户被别人抢去，被当今突出的"跳单"现象吓怕了。与其被“跳单”，还不如单干。而单干的结果，往往是有了资源没找到客户，或者有了客户没找到对应资源，最终资源和客户都流失。

       二是缺乏相互信任。诚信为本，诚信为原则。但人与人之间很难互信，尤其是从未有过业务往来的同行，你不熟悉我，我不了解你，彼此都有戒备心理，都设有心理防线。你不信任我，我也不信任你，我为什么要与你合作，万一被你坑了呢？其实你不信任别人，别人还不信任你呢。只有你自己先拿出诚意的姿态，才有可能让别人看到你的诚意，相互间才有可能慢慢建立互信的基础。

       三是怕吃亏。一笔3000万元的资产成交，佣金三四十万元，一单业务把全年乃至几年的收益赚回来，何乐不为呢？如果与别人合作对半分成，至少分掉一二十万元，自己只剩一二十万了，如意算盘确实很赚。殊不知你一个人找客户多难，也许一个月成交不了，两个月、三个月后仍然找不到合适客户；或者当你找到合适客户时，房东早就把房子卖给别人了。房东的想法一定是谁有合适客户，与谁的客户成交，除非房东委托你独家代理。否则，你不尽快找到合适客户，你的单子随时会飞单，房东绕过你直接“跳单”。越是大额标的，找合适客户越难，你找不到客户，被别人抢单成交了，前期努力都是白搭，那才亏大了。

      （作者：潘振华，微信号：pan88110122  欢迎加微信交流！）

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