抱团合作为什么难又难

一议房产中介现状

       在房市连续多年低迷，销售不畅，售价滑落的大环境下，房产中介的状况如何？

       一是单兵独斗。每个城市的房产中介都一样，遍布在城市东南西北的每个小区、每个小巷。除了常居、上城等房产营销机构有几百家直营店、连锁店外，中介大一点的2—3个人，小一点的1—2个人。有不少中介为了节省费用"光杆司令"一个，还有的连房子也不租，在每个区域找房源、找客户，打的是游击战。常州这座500万人口的城市，房产中介至少2000家以上。近几年来，随着工业厂房走俏，专业做厂房的中介逐渐多起来。常州至少有30家厂房中介，但人员也只有2—3人，也是各找各的厂房资源，各做各的需求客户，单兵作战，单打独斗，往往是有了房源找不到合适的客户，有了客户缺乏对应的房源。

       二是不能锁定房源。中介获得的房源，有的是一手房源，有的是从别的中介获取的房源信息。即使一手房源，大都与房东没有签订居间协议或委托招商协议，不是独家委托房源，就无法锁定房源。房源不能掌握，又要找客户，在房源和客户两头都不确定的环境下做中介，做得很辛苦，实际成交率也不高。

       三是招商渠道单一。房源信息发朋友圈是不少中介招商主要途径，而且不断刷屏，希望引起朋友关注。朋友圈茫茫人海，不知目标客户在哪里，靠广发信息去找，往往事倍功半，甚至事倍无功。也有些中介在58同城或其他厂房网站发布房源信息，因效果不明显，又要收费，多数中介对出钱发布兴趣不大。招商难，难招商，成了中介最苦恼的事。

       四是手中资源有限。仅靠一个中介1—2个人，全年能收集到的房源有限，厂房资源更少更难找。有些房源不是一手的，也不是独家的，而且多个中介都是同一房源信息，在招商中的不确定性更大。再则，房东也不可能把房源压在一个中介身上，谁先找到合适客户先成交。如果不能短时期内找到合适客户，被其他中介接单成功了，那就白忙乎一场。

      （作者：潘振华，微信号：pan88110122  欢迎加微信交流！）