竞拍技巧

  现在进入拍卖场的买家需要多一个心眼，假如你准备在某场拍卖会上竞拍标的物，最好仔细留意哪些号牌是经常举起的，但最终却没有成为竞得者的。如果这些“非准买家”数量一定时，要小心了。

        这些人到场的目的也许只有一个——哄抬价格，最终得益者是谁暂不说，但买家肯定要多花钱，除非临时决定不举牌吧！

        拍卖场是个多彩的地方，也是个残酷的场所，由于可办理按揭的标的物为数不多，某些整体竞拍的标的物涉及金额非常大。

        假如因时间关系，你能够调动的资金不足以支付某项标的物的总价款，那建议你不要举牌竞投该项房产了，以免因一时之气造成损失。

        另外，拍卖行关于标的保证金的说明事项有时说得不清晰，假如你的保证金规定你不能竞拍大额的房产，那便不要越雷池半步了，避免事后与拍卖行发生争执，难以下台。这个成语在毛主席写的文章中经常看到，以前的教导在现时的无硝烟年代仍然适用。拿拍卖场为例子吧，各式各样的标的物、略低于市场价的定位、精彩纷呈的竞拍场面，谁不会心动？谁能真正控制得住自己？

        也许所有人在拍卖前都懂得提醒自己要冷静，但往往被眼花缭乱的场面扰乱心神。这也是情有可原的，人是最容易受外界干扰的，即使是在拍卖场上摸爬滚打数年的“老行尊”也不能避免。竞得标的物的，心底里产生飘飘然的情绪；竞拍时价格被对手抬高，心里也不服气。原因找到后，不一定便能找到根治的方法，这是靠人的定性自行掌握。

        可以提醒的是，价钱超高的勿跟；多人哄抢时勿躁；产权不清晰的勿碰；最好是不要自行报价，循序渐进式的叫价始终是最稳妥的报价方式，起码不会让拍卖行拣到便宜。拍卖场并非真正的战场，不会有刀光剑影，但同样精彩纷呈。经常会见到一批持牌人，并无竞投意识，他们到场的目的，是要阻止一些真正的准买家的行动。

        这种行为可以称为“围魏救赵”，当中的“赵”其实是一个资金实力较弱的竞投者。这批持牌人通常会在危急之时举牌救场，尽量拖延竞争对手的步伐。最终，他们要帮的“赵”还是落败了，而竞争对手也要为夺得标的物付出更多的代价。

        当然，这种拉抬标价的行为的最后得益者是拍卖公司，而非任何一个投资者。拍卖场上没有永远的敌人，更没有永远的盟友，一旦出现利益分歧，结盟马上会解体。所以，出现反戈一击，在“战友”手中抢得标的物是常有的事。具体操作大概是先与盟友订立竞投细则，大约在什么价位可以继续举牌，什么价位必须“放弃”。

        在大部分时间里，自己只是做从旁观看的角色，等到盟友即将成功时，可以主动举牌。一般来说，这种行为最后都会招致盟友的猜妒，但取得标的物的机会相当大。拍卖场上风云突变是常有的事，“初哥”很容易会被突如其来的场面所震慑，继而手足无措，乃至到手“肥肉”脱手而飞。通常老练者会用半途杀出的招数来给“初哥”施加压力，新手怯场在所难免。

        新手主要以积累经验为主，如果确实出现资金不够的情况，不妨作壁上观，切勿硬来。竞争到最后，所剩下的是强者之间的决斗，这种场合对于新手的心态成熟有很大帮助。只要自己不参与，“对岸”的“火”烧得越旺，便越有看头。