房产中介抱团联合招商是必胜之道

       如何从根本上解决有房源缺客户，有客户缺对应房源，导致房源和客户流失的突出问题。只有抱团合作、信息共享、资源共享、联合招商，才能达到促进成交、合作共赢的目的。这是近日20多位房产中介机构负责人在房产联合营销推介会上的共同愿望。

       多年来，房产中介机构大都是单打独斗。一方面手中虽有房源，但缺乏合适的客户很难成交；另一方面虽有客户，但没有对应的房源，导致客户流失。苦苦干了一年，成交率较低。根本原因是手中的房源和客户有限；客户招商主要是依靠微信朋友圈，营销渠道单一；担心跳单，披露房源信息时，内容过于简单，难以引起需求客户的关注和兴趣。

       由常州武进拍卖公司牵头，把有志有意报团合作的房产中介机构联合起来，在众拍网及房产资产联合营销群共享房源信息，共享客户需求信息，各显神通，联合招商。对位置较佳、价格适中、能出手的房源，众筹定金或保证金锁住房源，独家代理，从源头上解决跳单问题。对成交后的房源，按照约定比例分配。对中介机构已联系的房源，不能私自接洽房东。如有发现，将在群内通报并劝其退群。房源方可委托平台签约律师追回应得佣金。

       众拍网项目推广部负责，做好联盟成员房源的策划、包装和推广工作，加大网络招商力度，并将积累的需求客户信息供联盟成员分享。

       武进拍卖公司牵头，筛选并推出优质高回报的不良资产，组织联盟成员联合投资，按投资额分享收益。

       通过建“房产联合营销联盟”的形式，定期或不定期召开房源信息分享例会，通报房源信息，介绍标的亮点，组织联盟成员现场实地考察标的，依据房源特点落实需求客户。

       先行者先行动，做出成绩树立标杆，从而吸引更多中介加入房产联合营销大联盟，达到聚集更多房源信息，增加需求对接房源总量，促进更多房源成交，分享更多抱团合作成果。

       会上，牵头人宣读了《房产联合营销联盟公约（征求意见稿）》，待进一步完善《公约》内容后，由志愿加入联盟的成员签字，共同遵守，把抱团合作、联合招商变成每个联盟成员的自觉行动。

      （作者：潘振华，微信号：pan88110122  欢迎加微信交流！）