上海荣宝斋拍卖：加速本地化

　“我对上海这个市场的认识和我最初来的时候有一些变化。刚来的时候，我觉得我们可以迅速地改变它。现在发现改变没有用，一个人的力量是很微小的。我们怎么适应它?我认为我们找到了方法。”成功完成上海首拍之后，这两年荣宝斋(上海)拍卖有限公司总经理王倚山想得更多的是如何让荣宝斋(上海)的品牌更深的扎根于上海土壤。

　　“通过两年不到的时间，到今年秋拍正好两周年。从我们来，第一场秋拍底价超10个亿，过千万的作品有30件以上，到这次，同样目前底价没有过千万的，甚至五百万以上的都很少。我认为这是我对上海市场的一个判断。不是说上海市场没有成交过上千万的，而是我认为我们要站住，我们要求稳，这是我们的目标。”

　　“这个社会里，大家都知道，面子值钱，但值不了多少钱，所以我们的定位是必须立足于本地资源。”2012年，荣宝斋进驻上海一年，曾对雅昌艺术网记者阐述过荣宝斋入沪发展策略。

　　而现今，王倚山指出，荣宝斋入沪二年，一直在寻求适合的本地化成长空间：“我们这一次花了更多的时间和心血，首先要上适合上海市场吃的菜，要做好，这并不容易，第二你要整合资源。”

　　荣宝斋(上海)书画部总经理许娟回忆说：“荣宝斋初来上海一年，我们第一场拍卖会的时候，是高举高打，买家卖家，都是我们以前的朋友或者行业里面的。当时我们跟上海根本不熟，我们也没有融入上海的藏家。第一场2011年首拍的时候，买家卖家上海本地人很少。我们希望一到两年的努力，能够逐渐的本地化，这个本地化就是我们要得到越来越多的上海藏家和买家的支持。”

　　2011年秋拍首槌，80%-90%的拍品来自上海以外的地区，290个牌中只有70个牌是上海本地，最终买到手的只有5个牌，本地委托只有200万;而2013年，荣宝斋80%以上的拍品都来自于上海本地卖家。

　　这组数字可以充分说明荣宝斋上海本地化策略所带来的好处，而本地化策略所带来的显而易见的直接效果就是找寻“市场生货”的优势。

　　所以，作为荣宝斋(上海)首次推出的《书林撷英——中国书法五百年》专场和《大师珍宝——田黄、翡翠、和田玉》专场，也被视为荣宝斋入沪本土化策略运作的一次有效举措。

　　荣宝斋(上海)秋拍将于12月23-24日在上海浦东香格里拉大酒店举槌，延续着2013年中国艺术品市场中书法持续升温，荣宝斋上海借此时机推出此次《书林撷英——中国书法五百年》专场，专场将集中亮相40余件经江南一代收藏大家钱镜塘收藏的书法对联。从明代查继佐到清代王澍、成亲王、洪亮吉、张照、纪晓岚、汪由敦、曹秀先、王文治等诸多明清书法大家的精品力作均为首次在市场露面，另一批经诸位名家收藏的书法精品，包括包世臣、郑板桥、翁方纲、梁同书、戴熙等清代书法大家，以及近现代大书家吴昌硕、黄宾虹、吴湖帆、张大千、陈巨来等大师的上乘之作，此次专场从明清到当代，可谓是一部中国书法500年发展史的缩影。

　　而《大师珍宝——田黄、翡翠、和田玉》专场也是本季推出的特色专场之一，虽然数量不多，但件件精挑细选，来源可靠，性价比颇高。此番由上海市工艺品展销公司(隶属于原上海二轻局)提供的一组作品颇为亮眼，涵盖了80年代大师创作的田黄、翡翠、和田玉雕、雕漆屏等多种类型的艺术珍品。