写真：拍卖师扈新昭：做最好的自己

    年轻的他在拍卖领域还是一个小学生，五年的职业经历让他变得成熟稳重，对待工作虚心求教，对待专业积极进取;对待自身严格要求，要做就做最好的自己。雅昌艺术网特别推出拍卖师系列访谈，本期对话拍卖师扈新昭。

　　记者：您从事拍卖工作几年了？当初是如何走进拍卖师这个行业的？

　　扈新昭：我从事拍卖行业工作也有五年了，从大学毕业就进了拍卖公司。但是刚开始可以说对拍卖师以及拍卖行业完全不了解，在本科学习期间，由于我们文物系和北京一家拍卖公司有合作关系，每逢春拍和秋拍拍卖季，作为社会实践课我们要到拍卖公司参与拍卖的布展、预展和拍卖整个过程，这期间我第一次近距离接触到了拍卖和拍卖师，拍卖师时而激情洒脱，时而庄重严肃还有更重要的优雅绅士的气场深深吸引了我，我想也就是从那时开始成为一名拍卖师的梦想的种子就在我心中悄然埋下，经过不断地努力，终于梦想成真，成为一名合格的国家注册拍卖师!

　　记者：从事拍卖师职业之前，您对艺术品的了解程度？从事该职业之后，是如何培养这方面的兴趣？

　　扈新昭：刚才我也提到了，我本科专业是文物保护技术，所以还算是专业对口吧!当时我们专业在全国高校中还算是比较早开设专门的文物保护课程的，邀请的老师也都是全国知名的专家学者，像李学勤先生，杨伯达先生，单国强先生等都是我们专业的学科带头人，也是在这些大家的影响下，深深喜欢上了这个专业并进行了系统化的学习!进入拍卖公司工作后，又负责拍品征集的工作，应该说对艺术品有一定程度的了解，当然我国历史源远流长，艺术品门类众多，想要进步就要不断的学习，不断的充实自己，比如我的一个习惯就是无论去全国哪个城市第一站就是参观博物馆，从中不但能了解当地的人文，还能学习到不同地域的艺术品特点，另外经常参加一些文物知识讲座，多阅读专业书籍，逛逛古玩市场，还会和一些收藏家多做交流学习!目前我仍在中央民族大学学习民族文物学的研究生课程。

　　记者：您看您懂得这么多专业知识，肯定在拍卖会上会给买家进行推荐！所以有人说，拍卖师是艺术品间接的推销者，对这个问题您有什么看法?

　　扈新昭：我不太同意这个观点，推销者有点太主观太片面了!我们在拍卖过程中会对比较重要的拍品加以说明，比如这件拍品以前的著录，出版情况，或者出自哪位知名收藏家等等，但是这只是提醒买家关注，并不带有个人的主观意见!我更倾向于拍卖师是搭建收藏家和艺术品双向良性选择的桥梁纽带。不光是藏家在选择艺术品，艺术品也在选择藏家!由于艺术品的稀缺性，藏家都会对珍贵稀有的艺术品感兴趣，想要得到，出价也会有势在必得的气势，但反过来说，一件珍贵稀有的艺术品如果能被有实力并且真正热爱、珍惜艺术品的藏家收藏，这难道不是一个令人欣慰的结局吗?

　　记者：没错！确实是这样！那您能不能给我们讲讲您第一次拍卖的经历？

　　扈新昭：嗯，我的第一次拍卖主持是在刚刚取得拍卖师职业资格证不到一个月，在王府井的天伦王朝酒店，因为是大拍，拍品层次很高，参加拍卖的买家也非常多，现场气氛十分热烈!作为初出茅庐的拍卖师见到这种场面说实话不紧张是不可能的，记得那场是和刘雪冰老师共同主持，当刘老师在台上主持的时候，我就坐在第一排仔细的观察、研究，观察拍卖师的动作、语速、表情手势，回忆学到的拍卖技巧，并在心里进行模拟练习!但是当我站到台上，看到现场好几百人都盯着我看，大脑里是一片空白，过了好一会才慢慢适应。结果虽然出乎大家的预料，但是从台上下来发现衬衫都被汗水侵湿了。下来后老师也指出了存在的问题和需要改进的地方，我也从中学习到了很多的技巧!

　　记者：那您主持在这场拍卖会时遇到过哪些难以解决的问题，是如何处理的，从中又得到了哪些经验或启发？

　　扈新昭：我印象最深的就是我刚拍没几件就遇到了“落槌的同时举牌”这个最棘手的难题，不过幸好在拍卖前宣布拍卖规则的时候已经提到这种情况下拍卖师有现场裁判权，所以立即宣布这位买家出价有效，经过几轮竞价，最终拍品也取得了很好的成交价位。从中我也学到了“快举慢落”的主持技巧，“快举”就是提醒买家我即将要落槌了，请抓紧时间考虑决定;“慢落”就是在落槌之前一定要稍停几秒钟，慢慢的落槌，并且要扫视全场，避免漏掉任何竞买号牌，最后敲槌还要果断有力!

　　记者：从事拍卖师这个职业到现在，哪些人或事对您产生过重要的影响？

　　扈新昭：其实吸引我进入拍卖师队伍的是侯建勇老师，也是我接触的第一个拍卖师!侯老师待人十分真诚友好，在我学习报考拍卖师的过程当中给了我很多很好的建议和意见，他的主持风格优雅洒脱，又不失风趣幽默!当然我自己也会经常参加一些大拍，向王刚老师，季涛老师，贺立彬老师这些优秀拍卖师“取经”学习，通过和老师的交流，我学到了很多，为人正直、谦虚、稳重、专业知识扎实，还教会我很多很实用的拍卖技巧，通过消化吸收，渐渐地形成了自己的主持风格!

　　记者：在拍卖会开始之前，您会做什么样的准备？

　　扈新昭：通常我一拿到拍卖图录就要进行相关准备，首先对拍卖图录进行全面的浏览，找出哪些拍品是比较重要的，比如封面、封底、插页，需要进行怎样的说明介绍。哪些拍品可能会成为本场拍卖会的亮点，设置什么样的竞价阶梯，现场有可能出现高价;哪些拍品可能会出现什么样的特殊情况，适应具体的什么法律条文;以及哪些拍品出现印刷问题，需要和拍卖公司进行核实等等。在预展的时间我会到现场查看拍卖标的，并和拍卖公司进行沟通，确定拍卖具体方案，相关注意事项，以及拍卖公司的目标要求。这都需要拍卖师提前做好功课，认真研究拍卖图录，查阅相关资料，做到心中有数。

　　记者：您是如何理解拍卖师这个职业的？您认为一个好的拍卖师需具备什么品质？

　　扈新昭：我把拍卖师比作拍卖现场的“导演”，现场买家、委托席、书记员、跑单员就像是你的“演员”。一名优秀的拍卖师应该懂得怎么和不同角色进行沟通，并且引导掌控现场的节奏。比如，当价格到一定高度，现场买家又不多的时候，要给买家一定的思考时间，不能一味求快，可以微笑着看着这位买家停顿几秒钟，并尊重买家的选择;当现场电话委托较多时，要场外与场内兼顾，如果场外买家考虑时间过长，要加以催促，适当提醒;当落槌成交后，一定要重复一下“XXX元!XXX号!”并让买受人再出示一下号牌，以方便书记员和跑单员准确填写成交确认书和找到买受人签单确认。要让整个拍卖现场的节奏有张有弛，有快有慢，时而优雅庄重，时而风趣幽默，让拍卖节奏一直跟着拍卖师有序进行!

　　一名优秀的拍卖师必然是一个德才兼备的人!拍卖师作为拍卖企业的形象代表，是外界了解拍卖和拍卖公司的“窗口”，要坚持“公开、公平、公正和诚实信用”的原则，做事先做人!用真诚的态度，专业的精神，优秀的品格为拍卖公司和广大藏家以及收藏爱好者服务!

　　说具体点就是，拍卖主持是一门综合学问，作为拍卖师既要了解拍卖标的历史和价值，又要兼顾拍卖公司的目标和要求，还要懂得拍卖现场买家的竞价心理，是结合了经济学，历史学，心理学等多种学科的综合学问!所以拍卖师首先要提高自己的知识储备，尽可能的扩大自己的知识面，对各个门类的拍品都要做到有所了解;其次，要对历年拍卖市场的发展动态有所关注，哪一类拍品在拍卖市场行情发展趋势是怎样的，要有自己的判断。

　　记者：很多人会以专场成交率来评判一个拍卖师的好坏，“白手套”也是拍卖师的最高荣誉，您怎么看？

　　扈新昭：能够获得“白手套”是对拍卖师最大的鼓励，也是对拍卖师精湛主持的肯定，但这不是衡量一个拍卖师好坏的标准!一场拍卖会的成功与否，是一个拍卖公司团队乃至整个拍卖市场的多种复杂因素所决定的，一场成功的拍卖会是从立项，征集拍品，确定保留价起拍价，出版图录，宣传招商到预展拍卖所有工作人员经过大量细致繁琐的工作，是这个优秀团队的成功，当然拍卖师要尽自己所能锦上添花，充分调动买家的积极性，活跃现场竞买气氛，那么成交率自然也就提高了!所以，“白手套”说是拍卖师的荣誉，不如说是整个优秀团队的荣誉!

　　记者：对于未来的发展，您有什么期许？

　　扈新昭：成为一名优秀的拍卖师是我从大学时代就有的梦想，也是我十分热爱的工作岗位!在今年众多的拍卖场次中，也有幸与中国少年儿童文化艺术基金会先心病救助专项基金，中华少年儿童慈善救助基金会等慈善组织合作，主持了若干场慈善拍卖。慈心为人、善举济世!我也希望在尽自己一点绵薄之力的同时，能影响和带动更多的人加入到慈善活动中来，让我们的世界更加美好!在以后的工作中，我将会继续努力学习专业知识，提高自己的拍卖业务水平，为大家奉献更多更精彩更高水平的拍卖会!